红酒2016市场营销方案怎么写「红酒2016市场营销方案」

大家好,今天好酒网小编来为大家解答以下的问题，关于红酒2016市场营销方案，红酒2016市场营销方案怎么写这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

搞红酒促销，什么赠品吸引客户

很高兴回答这个问题，现在不少商场，超市，实体店铺，网购等为了吸引顾客眼球，纷纷推出打折，赠送礼品，大甩卖，跳楼价等，使人眼花缭乱，目不暇接。

红酒的品牌有很多，暂且分它为高中低档三个层次，各个档次的红酒覆盖的消费群体不一样。还要看品牌的定位，客户的需求，让消费者觉的物有所值。

搞红酒促销，赠送什么赠品好呢！首先在赠品的包装上一定要精致，美观大方，符合当下潮流，显的很时尚，让消费者觉得物有所值。在促销高档红酒时，可赠送时尚水晶高脚红酒杯，自动开瓶器，情侶表，进口口红，时尚饰品等。在促销中档红酒方面，可赠送浪漫玫瑰，开瓶器，红酒高脚杯，时尚饰品，口红等。在促销低档红酒时，可赠送时尚饰品，挂件之类的。为了能够吸引到客户，达到促销的目的，商家可谓是费尽心机。

红酒销售渠道怎么找客户

1、红酒专卖店：专卖店红酒代理商做好市场销售比较有效的渠道，专卖店渠道也有业态之分，有面向高端消费群体的高端精致专卖店，也有大众消费的专卖店。

2、餐饮市场：餐饮是红酒代理商的比较传统的一种方式，在国内，吃饭就餐可以用啤酒来搭配，也可以用黄酒和白酒来搭配。目前红酒配餐开始慢慢火爆。

3、电商：电商是近年来红酒发展的一个重要方式，也是不少红酒代理商做生意的方式。目前国内的网络营销是个鼎盛期，大家都开始网购。

4、婚宴：婚宴是值得红酒代理商去大力发展的市场商机，。如果能够抓住婚宴渠道这一市场，葡萄酒代理商家就能够打破原有的销售格局，借势上扬。

5、传统零售：传统的零售终端渠道营销是红酒代理商要做好的一个市场板块，红酒代理商不但要兼顾着拓展其他的销售模式，还要做好传统的零售终端渠道，因为有一部分的潜在客户群都存在在这里面。

进口葡萄酒如何进行品牌化营销

其实，任何一种销售行为都不是容易的。大家看到某些企业做的不错，只不过你没有看到他们背后的艰辛。怡园酒庄昨天在香港上市，实际上一路走来，坚持了20年，走到今天，是非常不易的。即便是张裕、长城这样的企业，也一样如履薄冰。也有个别的企业说自己这些年做葡萄酒还好，赢利不错，其实以我的了解，都是经历了很多艰苦的过程，也吃了很多“苦”才熬到今天的，而且这样的企业并不多。不仅是葡萄酒，其他酒水也是一样。

回到问题上来，葡萄酒的销售总体而言也的确是更难。

这里有三大原因导致的：

一是商品属性问题;

二是行业的发展阶段问题;

三是企业自身的问题。

一、商品属性问题

你经营什么产品，决定了你的玩法不同。例如做药的、做汽车的、卖房子的等等，和你做酒是不一样的。酒的本质属性不是“功能”，而是“社交”。你想想，买房子是为了住，买药是为了治病，那么，喝酒的目的是什么?

酒不是功能性商品，而是情感型商品。功能性商品在销售过程中，对购买者而言，使用价值比较明显和直接，特别是产品本身的性能特点非常重要，然后结合品牌，基本就可以决定购买的决策。但酒水就不同了，消费的行为非常多样化，理由也五花八门。所以，葡萄酒才会有那么多的故事可讲，才会有那么多的品酒师给大家培训。

因此，葡萄酒没有忠诚消费者，越是发烧友，越想喝遍天下之酒。而且，水平品鉴和垂直品鉴这种事只能出现在葡萄酒这种商品身上，其他大部分商品都不具有这种特点。

然后呢?消费者永远是追求简单的，而不是复杂的。消费者天天喝酒，并不想成为专家，那不是消费的目的。所以，很多时候，消费者对葡萄酒的辨别能力并不强，特别是一些细微的差别，更别谈复杂的品种、产区特点了。有多少人能够记住?能记住波尔多、勃艮第、纳帕等就不错了。

而消费者喝酒本身的目的很复杂，但不管怎么样复杂，基本是属于“社交”用途居多。社交属性的商品，不仅要注重里子，面子更重要。所以，葡萄酒往往有很多仪式感，也需要仪式感：喝什么酒用什么杯、吃什么菜、怎么开瓶、酒的温度控制等等，美其名曰：葡萄酒文化。这一切，都导致影响葡萄酒销售的核心因素便在于渠道和品牌。这是两大核心因素。这一点中国和其他国家有不同的。

二、行业发展阶段

不同商品销售要看社会发展到什么阶段。不同社会发展阶段，消费的特点是不同的。这也直接影响了商品的消费。

中国人的消费特点是基于多年的文化沉淀而来的。例如饮食习惯、消费动机等。例如在2012年之前，政府的三公消费很大，而政商之间的结合又非常紧密，所以政商消费占了不小的比例。特别是高端酒的消费。不仅是葡萄酒，包括白酒等。但随着国家出台限制性的打击政策，改变了以往的消费状况。

与此同时，随着社会发展，中国的社会阶层不断的在分化和形成，中产阶层日益增多，特别是随着移动互联网的发展、个人可支配收入的增多、主流消费人群的变化，导致整个社会的消费动机、消费观念、消费习惯都在变化，所以“谁在喝酒?在哪喝酒?喝什么酒?怎么喝酒?”等等问题，都和以前不一样了，这种变化呈现出来的就是：市场要通过不断调整来迎合这种变化。

例如需求方面的分化。大众市场的需求正在进行分化。无孔不入的互联网，改变了我们的生活。各种和互联网相关的工具越来越普及，消费者获得的信息越来越多，消费的个性化需求在释放，葡萄酒营销开始走向精准营销。传统的共性需求依然是主流，但已经明显开始出现了三个分化的方向：小众化、分层化、个性化。

例如品牌方面的分化。从现在市场的品牌格局来看，正处于混乱时期。国产和进口葡萄酒的品牌多、杂、乱。保守估计，至少有超过上万个品牌在市场流通。平均每个企业拥有至少超过2个以上的品牌。中国有近4000家左右的进出口贸易企业在运作葡萄酒。每年这些企业都有30%以上的更换率。中国规模以上葡萄酒企业240家，大大小小的生产企业有800多家，加上部分在建的酒庄，以及各类庞大的经销企业，在市场流通的品牌数量肯定远不止上述数字。

在品牌乱战的分化中，品牌逐渐向头部品牌集中。品牌力也显得越来越重要。品牌力越强的企业，在产品的市场培育上，难度越小，品牌力的相对弱小，或许会成为掣肘企业发展的最大因素之一。

例如在产品方面的分化上，被淘汰的产品越来越多，大单品越来越受重视。有的产品给予经销商的利润空间有限，渠道商不愿意做，你的产品就卖不动。有的是品牌力达不到，单纯做一些广告，短期还没有太大的效果。有的是产品品质经不住市场考验等等。

例如渠道层面的分化。正在细分下沉，向新形态演变。从渠道商看，是两种形态并存的：一是传统的多元化渠道，例如大卖场、团购、餐饮、专卖店、电商、烟酒行等。一是三个主流销售渠道在形成：餐饮、体验式新模式、社群平台。现在很多线下专卖店都属于体验式新模式方向，只不过有很多还没有转变而已。但所有的渠道都呈现出三个共性特点：及时性、方便性、可信赖。本质上就是两大特点：便捷和体验。但目前不管怎么变，当前的市场，渠道对于葡萄酒销售来讲，依然是至关重要的。没有渠道商的推动力，产品想销售好依然很难。要想让渠道商愿意推你的产品，就需要很多条件了。也不是单纯利润空间大就可以的。

例如消费场景也在分化。消费场景变得更加多元，而且家庭消费在逐渐崛起。现在有三种主流消费场景：商务宴请、朋友聚会、特殊场合。特殊场合例如婚礼等。家庭消费重的是“实在”，而其他场合，要的是“面子和里子”都要好。

对消费者来说，目前分为三类：入门级消费者、进阶型消费者、专业级消费者。这三种消费者各有不同的消费特点。入门级消费者更看中品牌，进阶型消费者既看中品牌，也强调个性;而专业级消费者主张就是个性化。有很多时候，这三种消费行为是很交叉的。

三、企业自身的问题

企业是主体，虽然你决定不了社会的发展阶段，但可以决定你用什么模式来运作市场。当然这和很多因素关联。例如企业老板是啥样的人?水平咋样?能力如何?企业有啥资源可用?企业在哪里?市场在哪里?等等。

企业的发展不是光有理想就可以了，要实打实做出来的。这时你就会发现，除了商品属性的原因、除了社会发展阶段以及消费特性的原因之外，企业的老板或者是决策人，是核心的因素。没有无缘无故的失败，也没有无缘无故的成功。做得好的，一定是运用了正确的方法和策略，反之亦然。

有的企业有丰富的资源，例如渠道资源、例如人力资源、例如资金资源等。有的企业这些都很贫乏，当然情况就会不同。但也一些企业，资源虽不多，但营销做得很好，也可以取得不错的业绩;有的企业营销虽然一般，但执行力特别强，也基本上能活，个别的活的也不错。

酒水行业的颠覆只有两个方面最重要：一是渠道;二是营销。江小白的成功就是典型的营销上成功，但由于定位的问题、产品的问题，也面临着增长的瓶颈。不管是用什么策略，决定葡萄酒销售的核心就在于“操作模式”，这是最为重要的根本原因。

模式不是异想天开，而是要考验老板的功夫了。既要结合自己的资源、资金实力，更重要的是你的营销运作的功夫。怕的就是既没有资金和资源的优势，又没有营销上的突破，就会很难。但这两点有时有时紧密联系在一起的。

葡萄酒是一个产业链，由六大环节组成。你所做的是产业链的某一端，能够把全产业链做好的，是非常少的。不同产业链的环节赚钱的模式是不同的，这要看你怎么做了。每一个环节要求的做法不同，例如这几年有的企业专门做国外的原酒业务，有的企业专门做进口酒的贸易业务，他们就和做品牌的进口酒企业不同了，策略和方法都不一样，因为决定成交的逻辑不同。

同时，要理解现在市场的成交逻辑，避免走弯路，特别很多企业运作了几年甚至更长时间，业绩都不见有起色，就是没有找对模式，所以不能积累市场效应。

例如很多企业搞产品开发，是为谁开发的?是为消费者吗?显然不是。所有的产品开发都是为“需求”开发的，你是为了满足谁的需求?什么需求?这是第一个要解决的。

然后，解决你要怎么做的问题。还有很多，这里不一一讲了。

但不管怎么做，目前中国的市场情况下，

一是要聚焦;

二是要注重渠道;

三就是终端如何动销。

这三个问题解决了，基本的业绩应该是可以做到的。当然，这个话题还有很多是可以聊聊的，时间所限，就谈这么多吧。

红酒实体店经营模式

可以采用酒庄＋B2C的运营模式。通过实体的酒庄吸引酒友，并结合会员制的方式，多搞一些品酒会，以增强客户的信任度。

现在酒类的业务都是从朋友开始的，朋友觉得好自然会向他们的朋友宣传，现在是口碑营销的时代。有了酒庄的基础，可以试一下网络营销，通过网络推广。

葡萄酒营销的概念

葡萄酒的营销说白了就是养生，还有格调。通过宣传这些达到营销的目的。

199元红酒营销模式

1.是一种以低价格销售红酒的营销策略。

2.这种营销策略的目的是为了吸引更多的消费者，以便获得更大的市场份额。

3.其中，199元红酒的营销模式可以分为两种：一种是折扣营销，即以低价格销售红酒；另一种是捆绑营销，即以捆绑的方式销售红酒，以便提高消费者的购买意愿。

卖高档红酒采取什么样的营销模式比较好

首先你得定义一下什么是高档，因为不同群体对这个词有不同的理解，比如说我每月的收入就3000块，我觉得500块一瓶的红酒已经很高档了，那如果我收入3万一个月，我觉得3000一瓶的红酒才能勉强算高档，再如果我身价上亿，几万几十万一支的红酒可以勉强算是高档吧！

定义了什么是高档以后，市场定位就简单多了，定好位好了市场，就专门对受众群体进行研究，如果是单一市场那就简单，如果是全国市场就复杂一些！根据地方风俗文化、受众群体状态等方面进行调查统计。

再者要明确知道什么是营销模式，它不仅包含怎么卖的问题，很多人做不好市场，原因就是这一点。营销模式主要重在研究方法，说白了就是通过不同的营销手段各个角度切入市场，打入受众群体，最终获得认可成交的一系列流程，这里最关键的一点是我们得把客户当“人”看，别假惺惺的一天说客户是上帝，得把这个理念融入到营销模式中！

文章到此结束，如果本次分享的红酒2016市场营销方案和红酒2016市场营销方案怎么写的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！